Методы анализа рынка и конкурентной среды
Для того чтобы определить степень конкуренции по многим признакам, целесообразно применять метод ранжирования. Каждой из подобраны признаков (в зависимости от важности) присваивается определенное количество баллов (по принятой бальной системе). Общее количество набранных баллов указывает место фирмы, инвестируемого в конкурентной среде.
На рынке А фирма, инвестируемого превалирует над конкурентами, а на рынке Б конкурент под номером 1 по сумме превалирует над ней. Фирма, инвестируемого в целом преобладает конкурентов по качеству и характеризуется низкой цене на продукт. Одновременно она проигрывает по рекламе и имиджу, и в этих направлениях ей нужно усилить работу.
Наконец, в этом разделе бизнес-плана инвестор должен найти ответы на следующие вопросы:
• является в запланированных регионах постоянный спрос на товар;
• кто будет основным покупателем (заказчиком) товара - производитель другого товара, оптовик, розничная торговля, непосредственный потребитель;
• насколько постоянным продавцом будет фирма и чем это вызвано - качеством, сервисом, ценами, расстоянием до потребителя и т.д.;
• насколько постоянными являются покупатели и чем это вызвано - месту жительства, традиции, сервисом, уровнем доходов, частотой закупок и т.п..