Методы анализа рынка и конкурентной среды
Рынок является одним из самых сложных разделов бизнес-плана, цель которого - убедить инвестора в целесообразности выпуска того или иного продукта, его необходимости и конкурентоспособности. Анализ охватывает не только современное состояние рынка, но и прогнозирует его развитие на ближайшую и далекую перспективу.
Анализируют рынок на основе глубоких маркетинговых исследований, результаты которых напрямую влияют на планирование объемов выпуска продукции, уровень цен, размеры прибыли. Учитывая эти показатели определяют размеры и параметры инвестиционного проекта, а следовательно, и объемы необходимых инвестиций! ".
Как видим, суть планирования инвестиций в конце концов сводится к тому, будет ли будущая продукция конкурентоспособной, найдет ли он своего покупателя на рынке.
Разработку такого раздела бизнес-плана начинают с изучения спроса и предложений на продукцию в пределах определенного регионального рынка и за его пределами. Внимание следует обратить прежде всего на структуру покупателей и заказчиков. Потенциальные заказчики группируются по однородным группам и сегментами рынка. Возможными критериями сегментации рынка для частных лиц могут быть возраст, пол, национальность, образование, стиль жизни, профессия, уровень доходов, жизненный цикл семьи, а для предприятий и организаций - местопребывание, сфера деятельности, структура, объем производства и реализации. При этом следует рассмотреть специфические особенности региона.